Couverture de l'article sur les citations dans la vente et l'influence

Les citations du leader 32/2020 sur la vente et l’influence

La vente et l’influence ne vont pas l’une sans l’autre.

Pour vendre, le commercial doit user d’influence. Et du côté de l’acheteur potentiel, il y a aussi un gros pouvoir d’influence…

En effet, par sa faculté à dire OUI ou NON, le prospect dispose d’un pouvoir important lié à ce rôle. A côté de cela, il a le pouvoir des ressources. C’est lui qui possède le budget pour la transaction. (Voir l’article sur les sources de pouvoir pour influencer).

Un entretien de vente est donc un échange où chacun essaie d’influencer l’autre.

Le commercial en est conscient mais le prospect ne l’est pas toujours… Il cède parfois trop vite son pouvoir au commercial en montrant son envie d’acheter. (suite…)

Couverture article citations sur la prise de parole

Les citations du leader 27/2020 sur la prise de parole

La parole est-elle un sport de combat ?

Une prise de parole n’est jamais anodine. On ne parle pas pour rien, en général. On parle pour convaincre, on parle pour dire qu’on est là, on parle pour vendre, pour se vendre. Elle est donc essentielle pour le leader, le manager et le dirigeant. Et pour chacun de nous.

« Les gens parlent parce qu’ils sont. Il n’y a rien de plus charnel que la parole. C’est la chair qui se fait verbe. » Marc Bonnant

(suite…)

Couverture article glossaire prise de parole

Les réponses à vos questions sur la prise de parole

Le glossaire de la prise de parole : toutes les questions que vous vous posez sur la prise de parole, l’éloquence, l’art oratoire, …

Je vous invite à lire également l’article introductif des glossaires. Il en explique la philosophie et les aspects pratiques.

Si vous ne trouvez pas une réponse à votre question, merci de la poser dans les commentaires. J’y apporte une réponse dès que possible. (suite…)

%d blogueurs aiment cette page :